如何抓住千万流量飙升转化上淘宝头条?

摘要:内容运营越来越重要,像淘宝头条这样的公域流量渠道,基本都是千万级别的流量入口,那么淘宝卖家要想抓住这巨大的流量红利分一杯羹,应该怎么做呢?

有很多人还没意识到内容运营的重要性,但是你可以看看那些愿意花精力投入内容运营的卖家,店铺流量如何。

我拿一个做内容半年左右的女装店铺给大家看,内容带来的免费流量已经逐渐成为店铺重要流量来源之一。

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淘宝几大主要的内容版块有淘宝头条、微淘、有好货、必买清单、洋淘秀、问大家等等。

而淘宝头条无疑是这些版块中的龙头大哥。

淘宝头条定位为“优质资讯内容聚拢平台”,为消费者提供有趣好玩的有价值的内容,在手淘APP上占据着显著的位置。

我们今天要分享的就是卖家如何玩转淘宝头条,让店铺的流量和转化都更上一层楼!

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我们直接切重点讲讲,卖家如何才能上淘宝头条?

因为淘宝头条的内容来源采集于淘宝达人,只有成为淘宝达人(机构达人)的文章才能被抓取到淘宝头条展示,作为卖家,如何通过淘宝达人输出文章内容呢?

1.自己申请成为达人。

申请达人之前,要满足3个条件。

(1)已绑定个人支付宝

(2)通过支付宝实名认证

(3)只有一个达人账户。

在搜索引擎上输入“阿里创作平台”,或者直接点击网址:

https://we.taobao.com/account/apply/entry/typeselect

登录旺旺账号,选择开通账号的类型。(我这里是个人旺旺,所以只能选择微淘号达人)

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下一步系统会检测你是否合格,这里支付宝要是解绑了,会影响之后的结算。

一般来说这里都没什么大问题的,继续下一步。

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完善自己的资料。因为资料之后会展示在阿里V任务里的,所以我们要写好自己擅长的领域和优势。(如果只做自用不接单,就随便写写…)

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提交之后立即开通成功,可以开始创作啦~

这里要注意:个人入驻须完成支付宝个人实名认证,且同一身份信息下只能允许一个淘宝账号入驻;

如为企业,企业须完成支付宝企业实名认证,且同一营业执照下只能允许十个淘宝账号入驻;

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2.与现有达人合作。

在卖家中心-自运营中心-微淘内容管理页面顶部,有直接进入阿里V任务的入口,或者通过v.taobao.com进入。

阿里V任务是淘宝官方的内容服务市场,聚合了大量优质的淘宝达人和机构达人,卖家可以筛选与自身类目相匹配的达人进行合作。

淘宝达人的性质和淘客很相似:卖家设置好淘客推广计划,最好是设置定向的佣金计划,然后寻找淘宝达人合作推广。

但淘宝有海量的商品推广需求,淘宝达人的资源相对是紧缺的,所以一定会产生供需不平衡,价格肯定也会有相应的提高。我们要怎么找到一个优质、性价比最高的达人?

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我建议的方法是强强联手。中小卖家们可以与自身类目强相关的卖家合作,联合推广。找达人时只选择对应渠道的达人,而不要选择单个领域里,直接点全部。

举例:我的店铺是做女装的,但是我选择领域就只能选择美搭吗?并不一定。还可以选择美妆个户。

因为这两大类目的用户都是女性,用户画像重叠率很高,这两类商品出现在同一篇图文里可以融合的很好,毫无违和感,效果也不会差!

所以首先找到与自身商品属性强相关的类目卖家,提出联合推广,一起上淘宝头条,费用平摊。

然后在阿里V任务,根据需求筛选合适的达人,洽谈详细的合作方案;

点头像进去,先看一下他的粉丝分析,因为如果他的粉丝跟你店铺的人群不太一样,那么后期进来的流量即使有转化,也会打乱你的标签!

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然后我们再看看他的历史作品及数据,如果之前的数据反馈都比较好,那么可以尝试合作。

如果数据都不好,那没必要浪费钱。

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一般我们要谈那种包过的达人,如果不是包过的不能成功展示到公域,既花钱又非常耗神。

谈好合作就等着图文发布了,如果顺利被淘宝头条精选,在展示的同时,关注后台流量和成交的变化数据,积累经验,为下次推广提供优化依据。

将产品信息复制进行跨平台转卖,轻松月赚过2w

今天就给你们介绍个空手套的项目:

利用不同平台的优势,将产品信息复制进行跨平台转卖,妥妥的空手套。

这个项目出来很久了,可能大家也见过,但是我觉得今天还有可得做,所以分享给大家做参考。

这个方式的原理:

是将网店上别人的商品复制到自己的网店上,设置价格然后出售。

不过不同的是,这并非是在同一平台上操作,而是跨平台复制出售,利用另一个平台的优势弥补了价格差。

今天就来讲一下这个真事,因为涉及到其他的电商巨头,所以我就用谐音代替,大家应该看得出我写的是什么。

众所周知,某宝的流量是十分巨大的,说到网购,很多人都想到是上某宝,但是某宝店家合作的快递都是比较杂多的,这也就意味着快递之类的服务是个问题,所以某宝上一些急用品,像柴米油盐,或者具有保鲜时效性之类的产品,在上面比较难运营,运费投入较高,所以开这类的店铺的就比较少一些。

如果说物流快的话,很多人第一就想到的是某东,通常情况下都是当天下单,第二天就到的,所以上面有卖很多急用品或者具有时鲜效应的产品。

但是呢,它的流量比不上某宝,所以卖这些东西的商家细分流量就更少,反正我是这么认为的。

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可是将两者结合呢?利用某宝的流量,来下某东的单,再利用某东的物流优势,来弥补价格的劣势,借此赚差价,妥妥的空手套,这是否有朋友想到过呢?

具体怎么操作呢?

很简单,首先是某宝店铺一定是要有的,这不用多说,取一个类似超市的店名,至于保证金该交的就交,毕竟具有时鲜性的产品,规则要求是比较大的,不要为了这点保证金的投入而计较这个项目。

定位选食品之类的,因为特别是一些时鲜效应就强的产品,就比如牛奶,饮料,食用油之类的,在某宝上除了超市之外,其他店铺比较少,竞争力比较少,可以占领流量区。

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然后去某东,挑选一些卖这些东西的、好评率高、价格也较为划算的店铺,可以选择超市,将他们的产品单页,以及产品详情复制下来,粘贴某宝店铺上,价格要比某东的店铺要高一些,但不要太高,五块以内就可以了,毕竟是空手套,赚差价,靠的量,可以将产品打包组合买,不要卖单件,这样收益更大。

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在详情介绍页上,将物流的优势给体现出来。如果是本身的店铺等级比较高,排名比较高的,能占的流量比较多,就算在同类产品中,价格贵一些,但是流量占了排名,总会有一些人下单。

有了开头就好办了,别人下单之后就去某东下单,地址直接写寄到买家那边,第二天就到,利用将某东的物流优势,把价格劣势给补上,同时能给店铺增加好评,只要头开了,要知道某宝的搜索排行是根据网店综合数据排的,这时候光是物流的好评就足以完全压倒某宝同行网店,占领流量顶层,随后的销量就能有保障了。

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如果是低级店铺,就比较难起步,要么就要大量铺货,要么先养着店铺慢慢起来。

一单就赚几块钱

当然,一般人做不来很多,但是这个操作是妥妥的空手套啊,结合了某宝的流量优势快递劣势、和某东的物流优势和流量劣势。

复制别家的商品,不需要库存,不需要配送,其实这个操作的重点在于利用物流刷好评,在本来竞争力少的产品领域中,直接占据了流量顶部,直接将一些具有时鲜性的产品跑出这样的销量,不得不服。

下面的图是关于一个如此操作店铺的销量,一单就赚两三块,如此销量,再加上其他种类的产品,一个月十万是妥妥的。

说出这个东西,肯定要有人问题,别急,你们的问题我知道,我也会将这些问题做分析解答。

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售后问题,由于是挑着具有时鲜性的产品出售,退货是不可能的,很多同类某宝网店的多半是会这样选择。要么直接退款,没办法。不过可以让买家邮费自付,因为很多产品,如件装牛奶,很重,快递成本多,买家想到运费,也多半不想退了。

所以我们只能在货源上尽量避免,所以在某东上要找好评率高的店铺下单。

发货快递单子填写问题,我上网查了一下,这个其实没有问题的,又不是刷dan,快递单号是真实有效的,可以写某东的快递单号的,毕竟选择什么某宝选择与什么快递合作,那是网店自己的权利,更何况某东物流现在已经独立了。

要分别出两个平台的优势;

流量池的大小,某宝比某东的流量多出几倍,单品销率高;某东物流快。这就涉及到选品问题:像生鲜,鲜奶,油米之类的,很多某宝不能保证物流问题,所以很多某宝店铺是做不来,这时候就可以占个位置。

如果是碰到某东超市打折扣,产品差价能赚得更多。

也有人怀疑,猫超市也是第二天到的,这些生鲜之类的,他们也可以上猫超市买,不一定去你那里啊。这个问题不是问题,你看到上面图的销量就知道行不行了,猫超市到了一定价格才给你包邮,而且超出重量会另计邮费。

只需要复制别某东店的产品来挂,别人来买的话就去某东上下单,也许做这类产品现在插不进手,但是我们也可以从中得到一些思路,如果是做跨平台的复制粘贴空手套,要考虑的情况和这个差不多。